Estos pilares de venta se basan en la seguridad, ya que si un prospecto (persona con una necesidad) esta en el diez sobre diez (10/10) en su escala de seguridad decimos que está en un estado de:

Seguridad absoluta

Cuando tenemos la seguridad absoluta la venta es inminente y confiable al 100%, lo contrario también es cierto con la inseguridad, cuando el prospecto se encuentra más cercano a 1, en donde está con inseguridad absoluta no hay venta.

Para lograr esta venta se necesita de 3 pilares, cada uno evaluado sobre 10, o sea tres 10, si los cumplimos tendremos un promedio de 10/10 y nuestra venta del producto, servicio o proyecto será un éxito.

PRIMER PILAR:

El producto, servicio o proyecto de nuestra organización. En donde la pregunta es ¿Qué hace el servicio, producto o proyecto que estoy vendiendo y qué beneficios tiene?

SEGUNDO PILAR:

Eres Tú, la confianza y la conexión que generes con el prospecto. En donde la pregunta es ¿Cómo conecto con las personas?

TERCER PILAR:

Es la conexión que el prospecto tenga con la organización. En donde la pregunta es ¿Cómo fomento, aumentó y fidelizo la relación de las personas con la organización?

Es de estos 3 pilares y las principales preguntas que vamos a ver en los siguientes artículos.