En principio para desarrollar una estrategia efectiva debes saber que un producto o servicio dentro de una organización puede cumplir varios fines como:

• Un valor en efectivo para compras de productos o servicios de la organización.
• Una fuente de descuentos ya sea porque realizas el pago en ese activo (que en términos generales es más económico)
• Una fuente de descuentos por ser un poseedor de este producto o servicio.
• Que no te sorprenda que la organización envíe un agradecimiento personal al comprador o cliente por su confianza.

Ahora que ya sabes que es lo que hace, vamos a vender como si el producto o servicio sea la última Coca Cola del Desierto, o mejor aún que es mejor que hayas ido al desierto para que tomes la última Coca Cola, lo cierto es que:

Tú debes estar convencido que el producto o servicio es lo mejor desde la invención de la rueda, del internet o del mismo Bitcoin si lo quieres decir en términos de criptomonedas.

Hay una línea del 1 al 10, de la cual 10 es segura la venta, en 1 no tenemos oportunidad y es mejor irnos, pero en 5 el cliente nos pide que tomemos acción.

Ahora ya te podrás dar cuenta que hay formas de argumentar con datos que el producto o servicio tiene valor de forma que se acerque al 10, porque debes saber que estar en una posición no significa que esa posición va a ser estática por siempre, esta puede cambiar según la fuerza de tu presentación.

Ahora si el cliente tiene 10/10 en seguridad con el producto, te compra?

Para muchas personas podrán decir que si, pero lo cierto es que aquí entra otro factor que eres Tú.

Porque si dijiste o hiciste algo que lastimo la confianza de tu prospecto el negocio no se da, le puede gustar el producto y de pronto comprarlo por otra vía, pero si llego a desconfiar de ti, el negocio no se da y de eso vamos a hablar en el siguiente artículo.